在第一次互联网繁荣时期，最常见的商业模式是“获得巨大流量后，再考虑如何赚钱”。互联网经历了10多年的发展,业内越来认识到这不是一种非常好的商业模式。一般来说， 那些企业尝试通过流量赚钱的方式无非是使用显示广告或文本广告。现在从广告中赚钱依然是可行的，但是它不再是简单的建立网站并在上面投放广告。幸运的是， 有许多商业模式可供我们选择。从成立的第一天起，现在的社交媒体新创公司就开始寻找独特的方式来产生收入。以下是它们正在使用的几种营收模式。

　　1、免费增值收费模式

　　这种商业模式的原理是，通过免费提供一个基本的服务来吸引用户，然后通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户，实现网站的收入。

　　案例公司：UserVoice、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy

　　使用这种模式的企业面临的最大挑战在于，发现提供多少免费服务才能让用户需要并愿意使用付费服务。如果多数用户通过基本的免费服务可以达到满足自己的需求，他们就不会有升级到增值服务的必要。

　　举例来说，许多用户可能永远不会升级LinkedIn账号；另外因为某些用户并不拍摄高清视频，也不需要一个Vimeo高级帐号。

　　吸引付费用户的过程中面临的最大障碍是，提供让客户愿意付费的价值，以及克服实施过程中的反对意见。

　　2、联合模式

　　在这种商业模式下，企业向其它联盟企业的网站输送或出售流量，从而实现收入。同时，销售产品的企业依赖联盟网站给它们带来流量，从而销售产品。

　　案例公司：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes

　　如同依赖广告业务的企业一样，高流量网站比那些刚推出的网站更容易使用联盟链接赚钱。流量高意味着，即使转换率非常低也可以带来大量收入。有一些名博在其建立博客仅一年的时间中，就通过联盟链接获得了足以让其放弃全职工作的收入，但这是许多博客作者梦寐以求的事情..

　   让用户点击其联盟链接的关键因素有三点：一是赢得读者信任；二是描述符合读者兴趣、个性和情感的产品；三是通过优秀的文章与读者进行交流，让读者明白购买推荐产品的理由。

　 通过联盟链接产生收入过程中需要克服的最大障碍是读者的信任和合适的定位。尽管这些看起来非常简单，但是实际上很多人并不能做到这两点。

　　3、订阅模式

　　采用这种模式的网站通常会要求用户付费（一般按月或按年）来访问自己的产品或服务。

　　案例公司：Label 2.0、Scrooge Strategy和Netflix

　　订阅模式面临的最大障碍有三点：一是价格问题，因为音乐人往往习惯于免费模式；二是老的思维模式，音乐人通常不把自己当做营销人 士；三是月度会员网站的用户流失率高，Label 2.0为了克服这一点，尽其所能确保网站上有新鲜的东西，例如新的培训课程，以及通过电话会议和网络研讨会来保证社区活跃性。

　　4、虚拟商品模式

　　在这种模式下，用户在网站或游戏中购买虚拟商品，诸如虚拟形象、游戏装备、升级、点数或礼物。

　　案例公司：Acclaim Games、Meez、Weeworld和Facebook Gifts

       这个模式也是目前国内大多数成功互联网公司的主要赢利模式,包括腾讯等,早期的QQ秀到后来的QQ家园等大部分业务都是围绕Q币建立起来..而开心网如果能顺利走出这个模式的话,将成为一个又一个成功的互联网公司。

　　虚拟商品最大的优势在于其利润率非常高，其成本基本上是可以忽略不计的带宽成本。一旦具有规模效应，虚拟商品的成本非常小或甚至为零。对于游戏公司来说，虚拟商品的利润率一般在90%以上。虚拟商品被用户接受的关键在于，满足用户需要，而这种需求通常与社区相关。目前最热销的虚拟商品一般可以分为三大类：功能性虚拟商品、状态性商品和装饰性商品。

　　5、广告模式

　　依赖广告业务的网站通常会利用流量来销售广告。简单来说，网站拥有的流量越高，收取的广告费就越高，另外它也与网站访问者的特征有关。

　　案例公司：雅虎、MySpace和Tweet Later

　　TweetLater网站采取了一种广告模式的独特变种方式，用户能够对这个网站上的日常赞助商进行竞拍。多数赢得赞助商拍卖的用户还喜欢在其 Twitter主页中增加TweetLater网站的链接，这为其带来了更大的流量和更多的潜在竞价者。TweetLater采取的这种商业模式。TweetLater目前大约拥有71000名用户，并且正在以每天600名新用户的速度增长。在今年2月份以前该服务是免费的，目前公司已经实现了盈利。这种模式成功的关键是人们从投资中获得了真正的价值，保持并提高网站价值主张是他每天都会思考的事情。另外，让用户免费使用TweetLater专业版，也推动了该模式的成功。

       总结

   在建立新创公司之前，你脑海中应该有一个清晰的商业模式。在创业过程中，很可能需要修改和调整你的商业模式，但是最起码从一开始你的重点就放在了赚钱上，这意味着你将占得先机。

      最后， 我简单分享一下HICAFE的赢利模式：
      1、旅游电子商务：作为一个旅游的营销平台，与旅游行业的合作分成CPA收费模式，其实也包括了旅游行业的广告CPC模式。此模式与用户出发旅行的需求相关。
      2、HICAFE旅行馆：实体连锁店，以咖啡等饮品、旅行相关产品、特色产品等。此模式满足用户在非旅行期间的社交和休闲需求。
      3、移动增值业务：在手机平台上提供包括LBS、SMS、即时通讯等各项服务。此模式满足用户在旅行过程中户外移动的需求。