主持人：中国前段时间刚刚3G发牌，3G具有非常广阔的发展空间，也是在这个时候，我们请到了高通的投资总监沈劲先生来分享3G领域的创业机会，沈总在这块具有很强的分析能力，下面有请沈总上来分享3G的创业机会。 高通 投资部高级总监 沈劲
沈劲：各位大家下午好！谢谢《创业邦》邀请我参加这个活动。我看了几期《创业邦》的杂志发现非常喜欢，因为和国内很多的报刊媒体比较起来，他们的风格非常务实，做的工作是非常有深度的。我看了很多媒体上的报道，不能说完全是误导我们，但是没有价值。
今天我准备的材料和《创业邦》的风格很像，多一些细节，少一些空谈。主要是想跟大家讨论一下在无线互联网上一些商业模式的思考。在这方面有一些是我自己亲身的经历，因为在投资之前我实际上也是搞业务的。在这之前我介绍一下高通，高通是一家在无线芯片和解决方案方面领先的公司，我们的客户主要是手机终端厂商和设备制造商，所以普通的用户对我们的名字是比较陌生的，但是还是要感谢中国的很多媒体，比较喜欢用高通来炒作一些新闻，所以变得大家对高通也不是特别的陌生。我们如果说想解释这家公司大和小的话，今天我们的市值超过诺基亚，以前和它差不多，有时候比它高，很多时候比它低，但是在现在经济发生问题的时候，我们掉的价值少一些。
我自己是在高通的创业部门工作，高通的创业部门和业界大家比较熟悉的因特尔、摩托罗拉差不多，我相信谷歌也有这样的投资机构，我们被称为战略投资者。战略投资者无非是在讨论投资案子中的时候往往想到一点，和我们高通长远的发展有什么吻合之处，很多的考量我们和VCA的思考方式差不多，把投资和财务回报放在很重的位置上。以上是简单的介绍。
下面和大家讨论一些关于移动互联网商务模式的问题。其实这几年下来，我们已经发现现在的商务模式出现很大的问题，具体来讲就是这个产业链比我们的互联网产业链要复杂得多，移动的产业链的环节实在是太多了，而且分别在纵向和横向上都有各个环节。大家知道，固定的互联网很难说国家与国家之间、运营商和运营商之间或者是平台和平台之间有什么不同，而在做移动的应用中这是很大的问题。在产业链的每一个环节，其实你能够赚钱的模式并不是很多，虽然这个产业链非常复杂，结果赚钱的都是羊肠小道，都是通过运营商先收到钱，然后进行分成，这是以前的主流。现在有很多的创业公司开始自己创新一些商务模式，就是非运营商收费渠道的模式。
另外，我们也发现大家愿意谈中国是6亿手机用户，全球有20亿手机用户。其实每一个应用来讲，它能够覆盖的用户群实在是非常小的，因为我们必须考虑到刚才所说的变化局面。而且你要想盈利的门槛非常高，我们在美国做的投资多一点，基本上如果一家和运营商合作做增值服务或者是数据应用的话，没有2000万的美金没办法营业，这是非常残酷的。在我们看2000万美金是有非常多的收入，而产生很少的利益。包括我们投资的公司现在就是这样的结论，所以成功的门槛相对是非常高的。而和各个运营商之间的摩擦和合作也是非常辛苦，我们说的运营商的平台是作为我们主要的赚钱舞台，应用放在这个平台上来讲，它也非常难自己做自己的差异化的工作。
今天大家已经开使用"围墙花园"，确实这个现象越来越被大家注意到，但是"围墙花园"刚开始有它的作用，也就是运营商来管理谁能够进入，来做这个应用。对用户来讲，当时手机和网络的通讯速度还是有限的，也不需要有大量非常复杂的应用，少量的应用也够了。开发商平台的选择相对来讲也不像今天那么多。这个模式进一步分析它的挑战，就是我们说运营商平台的依赖性太强，使之束缚每一个创业公司怎么来差异化地提供应用，怎么来推广我的应用，以及怎么来推进创新的商务模式。而对运营商，在管理平台和推广平台服务业没有什么好的办法，而运营商应该是非常单纯的业务，一个普遍化的服务，因为很多的业务让它做市场，它也无能为力。一旦我们的平台上堆砌了很多应用，包括我们的服务平台做得一般般，有一千多的应用，发现你喜欢的应用就需要很多的手续，用户是非常难发现他们所喜欢的应用的。
（见图）再来看所谓投资的导向问题，已经非常明显，前几年我们就注意到了。比如2006年投资在这个领域中的还有62％，07年已经降到13％，而黄色这块是直接面向用户的，而不是通过运营商渠道面向用户，而是在增长，我们统计08年数据的话，我想这个趋势还会更明显。
IPO总的市值只有8亿美金，其他的方式超过5000万美金的也是非常少的。另外看一下在美国细分的情况也可以发现这样的趋势，虽然我们从大面上，包括我自己在不同的场合往往会说数据业务的增长都是非常快的，和上年的同比增长非常快，有百分之五十几和百分之四十几，但是还是没有细分。事实上在短信和数据流量的应用是主流，真正的下载业务并没有增长。
（见图）绿色这块是06年四季度和07年二季度，绿色这块反而下降了，就是我们说的下载的应用。在它的整个UP值从0.84元降到0.73元。粉色的UPdata在增长，这是比较老的数字，如果看最新的数字会更明显一些。UPdata已经出现了，在国外和中国都是同样的。在中国还是要多做少说，一会儿在讨论中如果有这方面问题的话，我也非常乐意跟大家分享一些电信、移动还是新联通当中的一些情况。
UPdata方面从量上来讲有非常可喜的趋势，当然他们还有自己的挑战，包括如何分发、如何做自己的渠道，这里列了一些欧洲的公司。
以上是第一部分，主要是讲传统运营商商务模式的挑战和现在的发展趋势。
下面介绍几家公司，实际上也介绍他们在移动互联网中的商务模式。他们的商务模式有对运营商模式进行调整和修改的，也有像苹果进行挑战的。我们知道苹果是一个B2C，把我们的创业公司推到舞台前面，我们可以直接和客户见面。大家知道苹果的发展情况特别好，在去年第三季度销售了将近700万支手机。它的商务模式是在美国和AT&T有分成的模式，在国际运营商的探讨中这样的模式也是受到了挑战，现在其他的运营商模式调整，主要是把分成的这块不是作为一个要求，而是主要在iphone上提出要求。其实iphone不再是一个高端的产品，在美国是中端产品，它的用户在美国是2.5万-5万美金的收入，这是中产阶级的定义。
大家来看一些数字，我们知道iphone现在已经成为了一个很重要的服务平台，这个服务平台确实给大家展现了非常惊人的数字，目前在上面的应用超过1万个，下载已经达到3亿次，当中有24％的应用是免费，也有35％的应用是0.99元，因为美国人比较喜欢用0.99元的价格，但是平均下来的价格是3.12元，包括免费的。下面包括34％是游戏或者娱乐，但是很重要的是93％是下载的应用，而非iPhone的只有66％.下面这张图可以看到数字往下走，我们认为可以走到低谷，当然不会一直走下去，使所有的应用变化0.99元，这是不可能的，但是我们不知道什么时候会出现动态稳定的价格局面。
从苹果我们可以学到一些东西，首先是有一个好的终端和量身订做非常好的应用，这是有非常大价值的。以前很多国内的创业公司把精力放在与运营商的关系和平台上的位置等等方面。但是今天我们从苹果的情况反过头来就说创新，小公司的价值是真正得到体现，因为做运营商关系，我不认为小公司是发展方向。当然，不能见光的东西大公司不敢做。苹果的应用和它手机终端本身给我们很大的启示。举例来说，在上面的应用跟位置有关的，iphone有三分之一的人都使用IOBS，其他的智能手机只有13％.苹果走了一条垂直的商务模式，而且垂直化做得非常垂直，不是非常宽的垂直，也就是它的手机数量不是很多。iphone也就两三款、三四款，但是每一款的量很大，这样使开发商能够对一款手机做应用中比较多地花自己的研发力量和成本，使这个应用真正在iPhone上跑的用户体验是最好的。苹果进入移动的领域，我们看今天的效果来讲，已经推动智能手机进入一个新的平台和新的高潮。
最近我在网上看巴塞罗那推出了智能手机，确实非常激动人心，因为我自己也比较喜欢这些小玩意儿。经过苹果的带头，智能手机将是3G当中一股非常强大的力量，而且价位在逐步下降。如果我们想预测一些东西往前看的话，苹果会怎么样呢？第一，他们会把手机更多地分几个档次，虽然我们说它是非常垂直化，手机的型号非常小，但是这里还是有空间的。而且他们进入到中小企业的企业市场，今天苹果是针对大众消费的市场。刚才也讲到它的商务模式从以前要求运营商给他20％左右的分成，主要是通过手机补贴现在来扩大它的国际市场，这样使它的市场有所突破，在国际上与很多公司都签下了非iPhone的功能。有了这些功能，市场从07年的1.5亿到08年的7亿多。
下面谈一下Android，它不完全是一个运营商，它的平台有很多应用开发，也包括了很多的程序。但是我们认为谷歌推出Android，从它自身的利益讲更多地是作为一个通道和渠道之一，来引入大家进入到它的核心业务，刚才宓总讲到包括搜索、广告，收多少钱不是它的最终目的。
下面也有一些对照。总的来讲，去年头两个星期的下载量不错，将近有300万应用的下载，下面有一些具体的表格，现在当然有一定的距离，比如说在应用和数量上来讲，Android 只有62％，当时我们看是有600个应用，苹果已经有2亿的下载，6000万的下载。总的来讲，我们觉得手机第一阶段的销售量和Android的下载量是非常鼓舞人心。从Android中我们能学到什么东西呢？第一，Android应该能够成为iPhone的竞争对手，而iPhone有非常强的品牌优势，谷歌的品牌当然也很强。另外，我们觉得谷歌和运营商的关系比苹果要好，包括现在中国移动推出的OMS，就是Android基础上的操作平台，我们觉得在这样一个和运营商的合作中，Android也可以得到苹果公司得不到的东西。
我们这里列了一个数字，每一个手机的成本Android是291美金，苹果是99-200美金。刚才也讲到，在长期的工作中存在碎片化的问题，Android虽然这个问题有所好转，但是会存在，因为Android的手机量非常大，而且也有各个运营商，各个运营商还会提出自己在Android上改装以后所谓的操作平台，这样就变成我们的应用开发者还是会针对每一个运营商的移植工作。
如果往前看，Android也会出现价格下降的事态，另外刚才讲到不同的手机以及不同运营商、不同的操作平台中会体现出来，谷歌真正的兴趣点不是在于赚30％的分成，他们还很希望大家通过这个来上到他们的无线产品中。
这里要讲RIM，RIM在中国讨论不多，但是在美国是非常值得重视的厂商。而且大家知道在这次金融危机之前，RIM的股票和谷歌股票一样，都被人捧得非常高，在过去几年中买RIM的股票的人发了一笔，因为RIM特别专注于它的行业。但是在今天，RIM为了看到自己的发展空间，它实际上也扩展了，这是大家的兴趣。第一，RIM手机的种类在大幅上升，以前大家腰里别的东西没有太大的变化，商务应用也不需要经常换，但是去年RIM在去年推出不同款的手机，也是对应iPhone，iPhone这一来驱动了很多公司提出他们的对策，包括RIM在内，推出了四款手机。另外，RIM也跟互联网公司进行合作，合作以后确实它现在的成绩是非常抢眼的。比如说第一个星期有40万次的下载，在去年一季度和二季度中，终端销售中有40％和60％是大众用户。RIM也学了要办商场的形式，所以它也开了店，它和iPhone一样建立了一个基金，以RIM平台基础上进行应用开发的小公司进行投资，我们高通也和RIM一起做基于位置的社区服务的公司战略。
从RIM方面我们看到，第一RIM这个公司值得我们关注，因为我觉得在中国我们往往非常关注的是大众，其他方面太碎片化了，每个行业有每个行业的特征。虽然这个地区生产效率提高，要求越来越强，会有所改善，所以RIM值得大家关注。RIM现在也进入到这个领域中，RIM和运营商的关系一直不错，它和苹果不一样的是它和运营商会继续合作，在美国四款手机的推出都是和运营商一起推出的。
最后再讲一下诺基亚。诺基亚长期以来是非常知名的一家领先的公司。诺基亚现在在手机市场份额中有40％，稳居第一。但是，随着手机使用量的下降，它也把自己的业务累进到内容服务中。所以，从手机的推出来讲，也是紧跟着现在的潮流，就是触摸屏，像N97也是触摸屏，800也是触摸屏的手机。所以，手机的推出也跟上这个潮流。另外，通过一系列的购并活动，来增加它在内容方面和服务方面自己的努力。
（见图）这里列了一些公司，大家可以看到。经过几年的努力，我们看到诺基亚自己建立的所谓手机加服务的形式比较完善了，现在有平台，有自己能够做广告的机制。这里列了一些包括我们经常用的地址簿、地图服务、音乐、文件共享、游戏下载等等，如果大家开店，它的店比别人开得多，无非它的店是自己开自己经营的，不是让大家把申请递交给它。所以，从下载来讲它有四个，有视频、图片、音乐等，针对不同类型的应用。实际上这方面诺基亚的投入很大，在两年中投入3.5-4亿欧元。诺基亚和运营商的关系一直是保持非常密切的关系，虽然它非常强势，因为它手机的品牌非常强大，但是运营商的关系我们觉得一直还是不错的，还是有很多的运营商接触了OV的概念，和诺基亚一起来推应用。另外，和苹果、Android都不一样的是它的店自己开自己经营，不会把这些东西开放出来给大家。
这四家公司因为他们处在移动互联网中位置的重要性值得我们小公司进行研究，使我们看到这些大公司在往什么方向走，他们有没有给我们创造一些创业的机会，比如说现在有公司在Android的平台上做应用，或者是做得更多一点，在Android平台上做一个像OMM这样的工作，在苹果上放应用，很好的下载又很好的分成的公司大有人在，在RIM上也是可以进行合作，诺基亚这边也有一些合作的空间，当然最好的是诺基亚把你们的公司买下来，这是最好的一个回报。
今天提供很多信息给大家，如果大家听到这些信息以后有什么问题，等会儿在讨论中我非常乐意给大家做进一步的交流。谢谢。
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