主持人：现在进入第一个专场，首先请专场的主持，创业邦的副主编张路，第一个专场的嘉宾来自暴风影音的CEO 冯鑫先生；风网100CEO刘述尧先生；PPS网络电视的总裁徐伟峰先生；上海网用软件有限公司总经理张劲松先生；凤凰新媒体执行董事、首席运营官李亚先生；中国传媒副总裁张宁燕先生。
　
　　张路：非常感谢嘉宾能够参加这组的讨论，刚才王总提出来这个行业里面两个很大的问题，也是大家想坐一起的原因，这是投资人对这个视频行业的看法，但是有两点比较好的地方：一个是视频的用户真的起来了。在网上看视频的人越来越多，包括带宽这些的问题逐渐地变好。另一个是这么多视频服务的创业公司都坐在这里，不管是从内容方面，还是从终端，大家都在做。第一个问题是请教各位你们的公司目前阶段在做什么，你们对这个市场怎么看。

张路

　　冯鑫：在今天以前我们主要做的是两件事儿：第一是把播放功能做的足够好；第二是把用户做的足够大。几乎每个互联网的PC上都需要一个播放器，数据的确很惊人，每天差不多有1500万人打开播放器，每天至少有4500万人用暴风播放器聊互联网。前不久我刚从重庆回来，IT的数字英雄会，他们这回和央视一块儿做了调查，他们先做一个占有率第一品牌，现在用的是什么品牌？还要问下一次你准备用什么品牌。比如说是windows98 盛行的时候，首选品牌win98 ，准备变成windows2000.这两个统计暴风都是占60％ 多，第二名都没有到10％ 的。所以说我们目前做的事情就是功能和用户两件事情。

冯鑫

　　刘述尧：我们公司主要做手机视频，包括手机视频和手机视频运营，06年我们和国际广播电台成立了国视通讯，目前在运行CII 手机电视，CII 手机电视从去年7 月上线，到今年3 月，目前为止有三家牌照，包括央视、文广、CII 在移动品牌上竞争，我们在3 月份的时候已经超过了央视。100TV 是手机播放器，客户端，我们是针对移动梦网之外的用户群做一些服务。100TV 的下载量超过300万，我们针对手机视频在未来3G即将到来的时代，希望为用户提供更多更的服务。

刘述尧

　　徐伟峰：PPs 我们提供在线的影视服务，我们想到在线所有的用户必须在线，才能欣赏我们提供的东西，从服务角度，第一个服务是先接触用户，现在累计下载量3 亿，每天安装量是每天以60万数字的往上升，当然有重新安装。这个服务除了对终端用户之外，还对一些想为其他人提供服务的事情，我们公司刚成立的时候就想到了，但是去年才腾出手做，去年刚把我们服务器端的产品推出来，现在用我们的平台在推，现在有一定比例的人都在用我们的软件，这样的服务比较受用户群的肯定和接受。我们受到一些启发，其实做互联网服务，你面对的是所有人，有些人想自己提供服务，有些人想借用你的平台、借用你的用户量，借用你的优势，把你的东西推广出去，我们提供这样的工具。07年我们开始启动一些购买版权的战略，现在这个情况是非常不错，现在我们运行的受限制平台，受我们允许的内容才可以放出去，现在情况是不错的。今年因为体育大年，我们花了很多力气做和体育相关的事情，最近会有比较明确的消息，到时候会报告给大家。

徐伟峰

　　李亚：凤凰新媒体是凤凰卫视的全资子公司，我们的业务除了视频之外，还有针对白领人群的门户和中国移动合作的无线业务和手机媒体业务。我重点讲一下我们的视频业务，归纳起来，我们现在认为已经找到了视频领域的商业模式，我们非常确信这一点，这一点可以从视频广告和传统网络广告或者电视广告的各种优势和市场潜力相比，去年我们的视频广告实际售卖的数量、客户的反馈、客户的质量，这些方面所得到的讯息增强我们的信心。今年的关键是怎么样加速网络视频广告的销售。这对内要提升用户规模，对外是怎么样和产业合作，推动网络视频广告的井喷早日来临。对内提升用户规模又可以分为，我们认为最主要的优势不在于凤凰的内容，也在于凤凰的品牌和我们的受众定位。我们的受众定位是白领的、中高端的消费人群，这是我们形成差异化的竞争优势。为了提升我们的用户规模，我们要整合凤凰以外的，适合我们人群定位的其他内容。我们要提升我们的用户体验，加强我们在技术方面的投入和技术支撑的能力。对外加速网络视频已经被证明的可行的商业模式的快速发展。如果看看今年视频领域的这些公司他们的收入规模和博客和论坛网站的收入规模比较起来，相信视频行业远远大于博客、论坛的收入。

李亚

　　张劲松：我是上海网用的软件公司，和在座提供的建设服务和其他的平台性的服务没有太大的关系，我们这个软件有很大的特点，只为电信运营商或等同于电信运营商这个级别的提供虚拟成TP软件，也就是大家所讲的PTP.昨天中国网通发布的" 视网计划" 里面，其中有一条叫网通视频网络。可能很多人都想到，做什么东西都是平台，其实现在这个时代已经过去了，最重要的还是把应用做的更专业、更精通，这样赚钱也很容易，对于用户的好处也比较多。前几天看一本书，我感觉到是对互联网的讽刺。王朔讲的" 平台无数空空荡荡" ，那么多的平台，这么点内容，可能有一两个是金子，但是大部分是垃圾，凭什么人家给你广告费呢？如果你原创做的非常好，和广告的需求结合起来，拍一集东西可能10万，你完全可以问广告主要100 万，这也是赚钱。现在互联网最大的问题在于所有创业者都认为自己是平台提供者，实际上路没有这么简单。平台提供者竞争到最后只有一两个，这一两个公司也许是新浪、百度我们可以称之为平台，其他的公司可能其中一个栏目或者一个小小的影视公司搭建的平台。我认为我们上海网用公司和运营商一起打造面向全球电信级的虚拟传输网络，降低整个媒体业的播放成本、传输成本。换句话说我们可以在互联网上创造一个有线电视网络，欢迎大家到网通视网落地。

张劲松

　　张宁燕：中博传媒过去是专注于传统影视内容，2005年我们转型做新媒体内容，经过了两年多的摸索打造出了一条适合于我们内容公司生存的商业模式，在座的各位领导有很多是我们的合作伙伴，还有很多即将成为我们的合作伙伴，我们是通过优质的差异化内容，整合各个渠道，最后面向各种不同需求的用户提供服务。大家都知道互联网上的内容，最大的弊病是同质化和版权。一个内容哪个网站都可以看到，怎么能够让大家选择你的网站而不去别家网站呢，我们针对不同渠道的用户开发针对用户特点的内容，专业性和差异性的东西很强。我们自己是影视制作公司，所以版权问题完全可以保证。现在原创内容在网络上非常火，但是原创是一个双刃剑，它带来了很大流量，带来很多客户的同时，但是由于原创内容质量参差不齐，原创作者对一些内容的版权上的不注意，很多广告主对广告的投入比较犹豫。07年一个数字表示视频广告收入9000万人民币，很大程度都是来自于线上线下的活动。我们希望通过我们的专业技术帮助更多的渠道，大家共同为广告主、为用户提供更多、更好的服务。同时，也绕开一些政策的壁垒。

张宁燕

　　实际上这个政策没有出来我们也在考虑这方面的风险，于是2006、2007年我们都开了手机电影节，我们主要想把IT行业和传统媒体行业包括财经行业的优秀领袖聚集到一起，大家共同研讨。
　
　　（第一部分结束）　　

　　主持人：我发现有两位是内容提供商，有两位是P2P平台，还有两位是终端的，一个是电脑上的、一个是手机上的。因为视频产业链很长，可能没有哪一家能够单独吃下来，为了让听众更好的理解视频产业。三方，每一方提一个问题，站在你们这一方你觉得最大的难点是什么？你对其他方或者你感觉别的方的难点是什么？

　
　　张宁燕：我们的收入大部分来自于广告主的投放。我们实际上很多广告主大多是被他们认可的，但是他们不认可的是，本身你这个平台的理念非常好。通过优质内容整合了很多渠道，相当于我的内容和你合作在这些互导都可以发布，但是这些渠道本身由于受到版权上的模糊，以及一些恶俗内容的冲击，是不是会影响，导致品牌下降，他们会有这样一些疑虑。如果整个市场规范化，尤其是这些劣质的受到政府抵制的内容逐步的被清理出去，我想这个市场是很清朗的状态，肯定内容和渠道会变成供应，广告主也很认可这样的模式。现在是一个遥控器的时代，大家看电视的时候看到广告都跳过去了，我在任何地方都可以看到不同的节目，只要这个台有广告就跳过去，所以传统方面投放广告很多广告主越来越犹豫，收视率确实能保证我的广告到达率吗？这个很难保证。新媒体的出现意味着成本的降低，如果能够达到同样的效果，成本又降低的状况下，很愿意把这些广告投放到这个渠道来。
　
　　而视频实际上是娱乐的最高显示形式，每次技术的革新都带动了娱乐行业的飞跃。过去带宽不支持那么宽的情况下，我们只是单机版的游戏，当带宽足够的话，网游马上就发展起来了，每次技术的革新带动了一种娱乐形势的提升。视频作为娱乐的最高表现形势，它集成了文字、图片，它的市场前景是毋庸置疑的，只不过我们要把这个市场规范化，市场前景是很好的。

　
　　李亚：我们在版权、受众清晰定位这方面没有太大问题，关键是从行业角度考虑，收入想要有更大的增加，可能在视频广告的第三方间播和效果评估方面还需要有更权威的机构、更大的声音，在可替代的相关行业一起进行宣传，包括电视广告和传统电视广告，这两个行业一起宣传。去年互联网广告占整个中国广告行业比例是5.5％，电视广告占30％多，视频网络的投资回报率和效果各方面的优势都是集成了互联网广告和电视广告的优势，而且确实年轻受众正大规模的向新媒体平台迁移，加上今年的奥运会成为一些特殊营销案例，会有促发作用。在这种情况下，广告主内部机构的变化也需要外部的第三方的权威的论断，这种声音的宣传继续增大以后，会看见一个范式转变，这是一个关键点。
　
　　第二，回到行业整合，新浪、搜狐在度过冬天的时候，有一个特点是非常重要的，还包括google和百度专注于做搜索的时候，是第一次互联网或者高科技泡沫破灭的时候，那时候竞争者大量减少了，没有那么多公司都在做同样的东西，阿里巴巴那时候也是8844这样早期非常强的已经不做电子商务了。高度整合确实能带来盈利能力的提升。我们不是希望看到VC不要继续投这个行业了，但是行业确实需要一定程度的整合。
　
　　主持人：做视频制作成本也很大的，你们现在的收入主要来自哪儿呢？凤凰有凤凰卫视，可能一些节目可以几次销售，中博是自己做一些节目，现在你们的收入能冲抵成本吗？
　
　　李亚：简单地讲一下，我们现在的公司规模大约330人，总部在北京，有7、8个地方的销售。去年的收入是1亿2左右，从收入的大头来讲是有限的，从利润和收入的增长趋势来讲，是在以网络视频广告为代表的广告业务。从成本结构来讲，今年在视频收入可以视频行业的第一阵营，我们不光是内容提供商，我们是面向都市白领人群做媒体内容和跨平台传播的领军者，是CP加SP，内容和平台一起做的。原因是由于两个，第一，内容销售的时代，收费作为以前内容提供商主要的盈利模式，这种时代确实已经过去了，不管是音乐，还是第一代互联网，做内容的，大部分把利润都让利给了，像新浪这样的公司来看，内容提供商还是要向广告收费。第二，必须要拥有自己的用户才有真正的竞争力和更高的利润来源。
　
　　张宁燕：中博的主要盈利文化是通过文化整合营销，虽然有两块，一块是版权，版权是版权的买卖或者通过SP或者点击付费的模式。中国的盗版现象以及方方面面的原因，版权收入并不是很多，我们主要的盈利来源是广告。我们为广告主提供的是文化整合营销的理念，简单说，大家都看过变形金刚，它不仅仅是一个商业片，除了在票房上拿了收入，更多的是卖变形金刚的玩具，我们做的方式和这个同样道理，我们把广告主的品牌或者广告主的产品理念，植入这些影片当中，专门为这些企业量身定制影片，影片内容又是用户喜闻乐见的，这样用户是喜欢看这样广告的。我们可能是中国目前新媒体唯一盈利的公司，这可能也是风投追逐我们的原因吧。

　
　　主持人：新媒体内容商不像传统的内容提供商，如果你们和内容商合作，你们的优势在什么地方？
　
　　张劲松：我们是软件公司。
　
　　主持人：你们的盈利模式是什么呢？
　
　　张劲松：我知道一点，软件就是力量、网络就是力量，可以盈利的地方太多了。在互联网领域赚钱很容易的，像有一个原创high客，讲的是时装，所以要穿长丝袜，一档节目制作成本大概一万，但是有人给它赞助就是三万多了，这不是广告费吗？为什么一定要在片子开始前插一个广告呢？
　　
　　主持人：我想问一个渠道和内容的问题。
　
　　张劲松：我认为渠道只有一个，电信运营商一定会建立起一个电信级的视频传输播放网络，就和现在的歌华有线是一模一样的。我们只能做软件，谁要想成为这个行业的老大，非常危险。你要提供的是电信级的视频播放效果，现在看的优酷或者新浪的视频，你内容再好，有点情节愿意看下去，如果没有情节真的很烦的，所以为什么叫短视频，就是要短的，如果长了，大家都跑了。我们不要骗自己，我们自己登录以后，你看吗？有一个纪录片，一个原子弹爆炸，可能看一下。作为行业工作者不能沉浸在幻想中，观众要付费看电影，那起码要像一个DVD或者方便或者便宜，观众要看广告，广告主会想这么模糊的视频，我广告投入以后，说不定你哪天倒台了，我好不容易培养起来的广告关系怎么维持下去，广告主和媒体之间有千丝万缕的联系，谁知道中间是给了10％、25％、75％的费用，给了之后，两三年你倒闭了，我为什么给你广告费，只有那些所谓性病广告可能有一点流量，点了就点了，骗了就骗了。我也是网民，经常关注媒体的，所以讲这个话，我有一个客户，使用我的软件，所以是我的客户，我还有一百多家都是我的客户，是零零散散地使用我的技术，通过后体的统计，我发现有2800多台服务器，盗用我的软件，我想他们为什么这样做，其实需要这个东西，这个软件很简单，这个平台很简单，能够把我的东西发出去，比较清楚一点，或者是通过手机短信代收费，骗用户的钱，我们不存在渠道的问题，我们是软件公司。
　
　　主持人：你们就是提供一个技术授权的服务。我想问一下pps，你们既是平台，又有内容，你们觉得难点是什么地方？
　
　　徐伟峰：我和李亚是比较密切的合作伙伴，李亚说到去年整个的视频情况是很真实的，看到了凤凰媒体就看到了PPS，这是第一点。第二点，从我们一贯以来分析问题的习惯，不管是整合还是共赢，肯定有一个目标，你要解决什么事情。大家想解决的事情，有的是解决用户量，有的是解决商业模式，有的是想找VC，各式各样的都有。不管是整合还是竞争还是共赢，我们要解决这件事情。56号令出台以后我连续参加了两次总局开的会，不能说政策有没有转变方向，现在转入许可证的概念，也为我们经营的还可以的厂商开了一扇窗。到底是整合好？共赢好？竞争好呢？这没有答案的。我们做流量的时候希望用户量很大，这么大软件量的根源是来自于我们从来不让步，我们希望做到有影响力，我们花了很多力气和时间，希望把这个事情推展到所有的终端和客户端。回过头看问题的本质，不管策略选择是竞争、共赢还是合作，前提目标一定是解决问题。解决问题的时候路有几条，可能只能选择一条成本最低、最快的方式解决这个事情。这个事情没有标准答案，可能牌照的事情，和所有的视频网站，各式各样的，不管是软件公司也好，不管是平台公司、内容公司、各式各样的公司都和他们合作，来解决这个问题，因为这个事情，我自己肯定做不来，管理总局如果只发一张牌照给PPs，肯定PPs明天就死了。但是有些地方比如说内容、客户量我们还是做很大的。

　
　　主持人：你们和凤凰新媒体有很大的合作关系，请问拿版权的费用大吗？
　
　　徐伟峰：我认为版权的费用最主要是合理，我和非常多的企业合作，有很多的版权形式，从目前买版权进来到别人付钱给我们请我们帮他播的都有，这其实都要看，到底是渠道为王还是内容为王呢？从我的角度来看，内容很强势的时候，内容当然为王，你开什么样的条件，你今天说怎么样就怎么样，如果是比较弱势的内容，巴不得希望我们渠道用户把它导进去，这时候渠道就很强势的。价格方面我不好说凤凰，我认为是合理的。
　
　　主持人：下面两个问题是播放器的厂商，你们是最终掌握用户的，你们把握用户，你们现在有没有足够的收入来源能够支撑这个平台的运营，或者你们觉得最缺的是什么地方？
　
　　刘述尧：我们是做手机视频，我们面临三大问题，第一是带宽问题，现在的手机视频类似四五年前的互联网，宽带还不是那么普及，带宽比较慢，用户体验不是很好。现在中国移动有10多省上了"Agh"，比一般的GPI快一些，基本的用户群还是很差的，互联网的用户，刚刚听到几位说，下载量上千万甚至上亿，我觉得很汗颜。在手机视频上有几百万的下载量已经是很不得了的，主要原因是带宽的问题，我想随着3G的到来，这个问题可能会慢慢解决。第二是资费问题，互联网一般是家里安装一个ADSL就可以随便用了，手机端问题还是比较大的，GPRS包月要选择套餐，比如20元，超过一定流量后，还要按照每K多少钱收费，如果你真在手机看电视，你看一小时，可能下个月的帐单数字就很大。资费问题随着3G到来，运营商会推出相应捆绑的资费套餐，包括你看这个业务是捆绑的资费，比如30元包月无限量的内容和浏览，这个问题在未来一到两年得到缓解。第三是内容的问题，手机上的内容是相当缺乏的，现在大部分内容都是从电视上，传统媒体上转到互联网的，转到手机以后，因为手机用户目前没有观看视频的习惯，非常少的人群在手机上看视频，手机看视频主要是等车、等人、等开会，大概三五分钟，你需要有一些娱乐，比如你很无聊，想看一段搞笑短片，或者今天有重大新闻发生，想看重点新闻的回放，这样的内容传统电视是不符合的，所以必须精简，必须一针见血，这样的内容需要重新制作，这样的内容需要重新制作，需要花费成本。我们和中博有密切的合作，他们专门针对手机做的内容还不少，但是如果满足市场需求，这里还有很大的差距。如果这三个问题都能够解决，我们这样一个手机内容提供商，我们主要还是整合各方面的资源给用户提供更好的服务，希望这个春天很快到来。
　
　　冯鑫：刚才大家说的很多不是公司的难点，都是一些业界、很多平台本身有问题，听中国是这样介绍的。也有说第三方监控或者我们合作。我们不认为版权监控、政府监控会突然消失的，有版权问题我们是一边的磨合着走，有政府监控问题的时候我们听政府的话慢慢往前走，是顺势而为了。视频这个领域做到今天，做手机的活的比较安静了，现在网络视频已经很热了，互联网的视频好象也不用有太多质疑，现在有一帮用户疯狂的进入这个门，和web2.0的时代是不一样的。我经常喜欢看数据，07年到08年整个中国互联网在增长，百分比增长了一倍，看视频的人群，突然的人人都看了，在线视频太疯狂了，土豆、优酷现在可能是一千万的IP，但是一年前可能一百万，用户现在真真实实的在门口等着你。互联网上如果投视频广告，这种表现形式可以控制，它的表现力又这么强，广告主也拿着钱准备投，说互联网视频领域不赚钱吗？肯定是赚钱的，到的今天已经作了5、6年的博客，赚的钱到多N倍，这个钱赚得也很多。对于今年的判断，去年我们踏踏实实把用户需要的功能做透，把用户群拿到。我的判断是今年钱不会大来，真正有钱的广告主会觉得要观望一下，不能投了你以后，你两三年以后倒了。真正500强的公司投视频广告的欲望有了，但是他还不知道投给谁合适。暴风认为今年还没有到这个时机。今年我们想做两件事情，第一，把服务做好，我们70％-80％的用户群都是年轻用户群，而且都想看在线视频。第二，把合作格局做好。到底谁是我的合作伙伴，这件事情要做好。互联网的关键词里合作是非常重要的，我们这样理解，我们要长的有合作人的面貌，是一个和蔼的人，我们不动别人的奶酪，在整个合作过程中，大家判断价值观不太一样，这块田我们一块来做了，我要6成，你要4成，这样才可以，一般不会，我想要7成，你想拿3成，我想如果暴风想清楚的话，我觉得没有关系的，我们可以先去只要3成，让对方去拿7成，最后这些合作者互相之间的竞争也会给我一个答案，到底几成合适？今年暴风希望和所有的合作伙伴认真的合作，我们会尽可能的让步，让到对方愿意合作以后，把这个服务做好。
　
　　主持人：具体怎么合作？请问各家的合作模式是集中在什么地方？或者你觉得怎么样合作，大家才能共享视频的盛宴。
　
　　冯鑫：用户打开暴风想看视频，这是一个最简单的行为，最简单的合作有内容，有内容到达用户解决方案的，无论是做P2P、视频点播的，还是V视频，甚至2.1、电信，只要他们有内容、有内容解决方案就可以合作。另外一方面如果有收入能力或者我们自己有收入能力，我们看用谁的收入能力大家一块儿赚钱。第三，在赚钱方面可能我们会有代理商。大概就是如此了。
　
　　刘述尧：手机视频方面，我们的模式是比较类似SP，第一要搞好运营商的关系，运营商的合作是最重要的。第二是内容的合作，和传统媒体的合作、和新媒体的合作是比较重要的。第三是渠道的合作，如果把互联网用户转成手机用户也是我们努力的方向。
　
　　徐伟峰：合作角度来说，PPS有两个角度，合作肯定是双方都获利，一般来说和PPs合作要有所得，一般都希望通过PPs的技术把某一个的东西，在互联网上播放出去，这是通常的一个需求，这个需要PPS的宣传技术来提供。二是需要PPs宣传资源的用户。现在PPs对所有的合作方都有做监测，现在大概有接近三万家，包含软件，某些软件集成我们的客户端，某些网站站长用了我们的播放器播放，比较大的比如说文广、凤凰、暴风都是占我们量比较大的。我们一开始和竞争对手竞争比较激烈的时候，最终证明我们胜出的关键，在互联网里不要做封闭性的东西，要做开放的东西，你一个人绝对打不过一个庞然大物，最好的方式是找很多人和你一起打，比如说我们要和百度竞争，我们从营收规模、品牌、影响力等等方面都输于它，那我现在是一分的网站，我就要找50个都是一分的网站合作，那这50分一起打，可能就有机会打赢。我看一个事情比较实在一点，互联网其实没有那么多学问的，它就是从流量变成钱的生意。很多人都说我有钱，我是广告代理商，我后面多少广告主，你过来过来，得听我的话。但是另外一边有流量的想办法找有钱人。最常见的人是两边都没有，既没有流量，也没有钱的人，这就是最常见的人。最常见的人最喜欢到处忽悠，让有流量的去忽悠有钱的，让有钱的去忽悠有流量的，这是最常见的，这其实就是所谓的平台战略。我认为有什么真正的纯平台。你没有掌握钱或者没有掌握流量，绝对不可能成功的。我的概念是仗一定要自己打，你不要想办法让别人替你打仗，是人都比你聪明的，你只要想尽办法自己打这个仗，花力气和时间。做这个事情要真诚，我们跟所有人的合作都是很平等、很公正的。

　
　　李亚：今天和我一起来的是我们公司负责视频商务合作的同事也在这儿，希望大家可以跟他多交流，我们非常重视合作，我们的发展绝对需要和产业链不同定位的伙伴们一起推动。事实上作为内容提供商，我们提供的内容定价是非常合理的，昨天我也对比了一个老大哥单位奥运视频的定价，这个合理不光是合作伙伴觉得合理，我们自己也觉得合理，我们把我们的内容看作是向产业链提供不低俗的、有差异化的、有品牌的，对用户来说有积极意义的视频，不管是时政类的大事或者是文化专题，还是国际视野的栏目，这种合理对于用户、对于合作伙伴，对于我们自身的内容版权销售和培养潜在品牌的认知度，和未来的潜在直接用户来说都是合理的安排。我非常同意刚才冯总提到的，一定要是长期能够共赢的，否则合作可能做到一半做不下去。有时候我们内部会提到一些"一夜情"的项目，收到头款以后，第二期、第三期就收不上来了，因为有的行业还没有那么成熟，如果我们提出那么苛刻的要求，或者客户付出了那么大的代价，实际最后是浪费了很多人力、精力，要重新谈判合作的合同，而且双方真正浪费了时间，没有去找可以规模化、有真正需求的合作模式。对于合作来说，我们是比较真诚的，对于它有没有未来，我们不是为了短期利益，一定是短期和中期相结合的。对于我们自身定位来讲，长期来讲如果确实对我们有很大威胁的，可能我们拿出资源的时候要谨慎一点，但是除此之外，我们希望在短期和中期可以和我们的合作伙伴能够共赢的合作。
　
　　张劲松：讨论的主题"视频行业：竞争还是整合"，答案非常简单，就是整合。
　
　　张宁燕：中博对于合作这个问题，我们合作伙伴有很多，我们更多不是看中合作伙伴现在的条件怎么样，我们看中的是未来合作伙伴的发展，我们现在的合作伙伴已经拓展到国外的北美地区、韩国地区，包括短视频的版权内容也已经卖到韩国，对于合作伙伴首先看中的是双方资源的互补。我们做内容，对方有渠道和能力发行这些内容，那就是我们最好的合作伙伴。我们希望和合作伙伴一起共同为，我们实际上是提供服务的公司，不仅仅是制作出内容后，让我的合作伙伴分发这些内容，过去传统的公司做法是，拍出一些内容来，第一轮在院线电视台发行，第二轮是发互联网，第三轮是免费。现在我们倒过来，跟我合作，首先对于自己的用户有很明确的定位，再同质化的公司，比如说视频分享类的网站，KU6和土豆，其实都是我们的合作伙伴，但是这两个用户群完全不一样，土豆可能女性用户更多，对于内容的审核更偏向女性一些，KU6更多是更时尚一些，每个渠道会知道自己的用户群到底需要什么东西，我们会针对这些渠道的特点定制一些内容，这样才会受到用户的欢迎，这也是为什么我们能够在07、08年获得一些奖项。我们也希望能够和有价值的渠道一起探索，我们怎么样做成什么样的程度或者是什么样的用户群，或者是什么样程度的东西，才可以拿到更多的钱，因为渠道好了，我们的内容才会好，如果渠道赚不到钱的话，光靠内容赚钱也是不现实的事情，我们和渠道合作伙伴，我们提供的是比较低俗的，给大家提供更好的服务，和渠道整合在一起，共同取得用户的认可，这是我们合作的态度。
　
　　主持人：刚才很多嘉宾都提到，我们要听党的话跟着红旗走，刚才冯总也提到，为什么的嘉宾没有视频网站的服务商，我们请所有的视频网站的老总，包括KU6的李总、土豆的王总，最后发现一个问题，4月23号遇到了一个事件，政府要做一个"红色安徽中国行"，所有视频网站老总都必须参加，于是我们遇到了一个政策性风险，没有办法今天没有一家视频网站的老总来参加，但是今天来了很多嘉宾，我们既关注创业，同时也关注投资商对于这些创业者的理解。第二专场我们请到几位嘉宾：IDG合伙人张震先生、CID投资经理朱峰先生，我们再次邀请王树先生。
　
　　非常感谢各位VC参加第二场的讨论，我们很想听一下每一家的VC对这个视频整个产业的看法是什么样的？

　
　　张震：IDG在视频领域是有一些投资项目，我们投了土豆，也投了一家做视频联盟的"zermwindows"，它是中国市场联盟最大的一家网站，它的总带宽差不多达到第五、第六名视频网站的水平，但是成本很低。我非常赞同冯鑫讲的一句话，并不是很在意政策上的风险，比如说内容版权问题、知识产权问题，因为这些问题大家都是面对的。大家要看到一个基本情况，视频这个功能并不是只有土豆、Ku6才能做的，每个网站的基本属性，最早的时候网站有一个文字链，然后有图片，现在有一些视频的东西。从这个角度来讲，网络视频许可证，长远来看无外乎和CP证一样，所有的网站都有。作为一个网站的基本功能为什么不能有这个证，而且现在20多家里面已经有3家能够拿到这个证，在这种情况下我们就不担心，只要有人能做到，我们选人就可以了。我们还是对这个产业非常看好的，因为视频广告前景很大，我们赌的就是电视广告会往网络转，在美国网络已经成为大家获取信息的最主要通道，但是网络广告只不过占7％-8％，电视广告占30％-40％，但是网络发布的信息已经远远超过电视了。前几天看一个预测，2010年美国互联网广告支出可能占整个国家广告支出的12％-15％，如果达到这个比重，那这就是相当大的市场，视频是其中很重要的环节，基于这个常识性的判断，IDG依然会非常看好这个领域，只不过在这个领域我们要选择最优秀的团队、最优秀的公司。

IDGVC 合伙人 张震

　
　　王树：作为创业者你讲的时候肯定很乐观、肯定很积极，以最乐观的态度讲话，否则不能解释你为什么站在这儿。但是，投资人往往从最坏的角度考虑问题，也是从本身的安全来考虑，因为创投这一行毕竟输的概率更多，也不是那么容易的，正常情况，多部分是不好，少部分是好，不然就不叫创投了。我们说选择最好的，但是什么是最好的，大家的判断是不一样的。再一个角度，你是最好的，但是什么价格呢？另外就是时间，什么时候。以前我在IDG的，很多项目做的很好，但是换一个时间，还是这个事儿，但是形势不一样了，再做就有问题了。我们看好这个事儿，什么时候、什么条件下，谁来做都是一些必要的条件。从投资人角度肯定要考虑很多的问题。另外就是机会成本，现在其他很多地方也在出东西，不是说非要我吃大米，我吃面包也可以的，中国创投赚钱出来的，仔细看80％是TNT，这是不能否认的，但是这个情况在改变，2007年以后FirsicIPO，中国是创投支持的，除了阿里巴巴，给了一个一个亮点之外，其他的都是如家、新东方、尚德、百丽、橡果国际等都不是一块地的粮食，是别的地的粮食。当时一看VC在中国赚钱的，还是IT.所以我们要换一个角度，不能说为了鼓舞士气就一直叫好，刚才主持人说的很好，可能同一行业需要整合，需要考虑到中国经济结构、产业变化，我们怎么做更好，是不是合起来做的更好，同时开价要合理，因为我们还有别的机会。

　
　　朱峰：刚才张总也提到现在大部分人都把时间转到互联网上，一个人有几件事情是不变的，你每天花在娱乐上的时间，扣除吃饭、睡觉、工作的时间，就那么多，你今天在互联网上花的时间越多，在电视上花的时间一定越少。这种意识一定是存在的，而且这个趋势也是越来越明显的，这种东西的改变出现以后，今天可能是去新浪看新闻，而不是卖份报纸看新闻，当然也有两者兼有的情况，这种情况的出现，是一种生活形态的改变，今天在互联网上看视频的人，可能白领一族居多，可能过十年、二十年，这些人是白发一族了，今天可以自己去想一想，今天在电视上看到的是什么样的广告，在互联网上看到的是什么样的广告，这两者之间有非常明显的分野，这个分野的背后带着眼球是不一样的，可是这一群人在慢慢成长，广告主也不得不做调试，在资源的分配也会逐渐从传统媒体往新媒体转移，我个人对于这样一个分析，在互联网视频行业是绝对有机会做出一个比较大的平台，至于王总刚才讲什么样的标准算好，看人是一个方面，到目前为止应该说胜者为王，谁活的比较久一点。我非常赞赏刚才冯总讲的，开始做的两件事，就是把客户服务好，把用户抓住，今天讲的这件事情，在互联网里喧嚣多于做实事的，如果大家沉下心把这个事情做好，服务的部分是大家一起努力建立一个可行的商业模式。到目前为止，包括过去看到的一些例子，在门户之争的时候，即便到现在还是有两三大客户在那个地方，各自也发展出了不同的特色，视频网站是不是也会重复过去门户的历史呢？所以这里并不是你死我活，大家可以一起竞争、一起合作，这可能是整个视频行业会有一些机会，或者说我期待的一些情况的发生。

朱峰

　　主持人：VC可能都想投平台，但是从媒体的角度看，VC对视频方向平台投的多一点，质疑也多一点。你们觉得视频上面新的模式是什么？你们觉得哪个方面有机会值得创业者再去做呢？
　
　　朱峰：之前PPs的徐总讲的很好，今天我总要抓住一端，今天你要沉下心把用户体验做的最好，要么是最方便、要么是最清晰或者是最全，总之有一些特别价值给客户，你今天累计了客户量，就变成了一种资源。如果我是网络上游走的，在内容的资源上有一些独特的地方，今天下游的这些渠道游走的时候，直接进去，这是我们的做法。坦白说，在视频行业里，到目前为止，因为之前VC各自投了很多钱进去，这个行业目前已经变成了高度资本密集的行业，接下来要做新创业的行业，我觉得看到的机会不是很多，一些比较精巧的商业模式的设计，但是未来能不能变成很大规模的应用那是值得考虑的，原因是视频今天最基本的模式是流量换钱，今天一个单个视频的成本或者是单次播放的成本能不能由你带来的广告效果或者是其他的收入来平衡掉，这是你的核心问题，如果你回答不了，你不是做的越多，亏的越多。我只有玩的比人家久，我的视频比别人多，才有可能把我的成本降下来，整个视频行业走到今天可能已经进入了比较高的门槛，或者规模上是要求高的。
　
　　王树：视频行业在中国目前投资和公司的数量都不少了，需求也充分满足了。我现在找一些商业计划书，他们把需求和计算方式积累起来的话，现在16岁到40岁的人，每天不上班、不吃不喝，看完这个、看那个，玩玩游戏之后开始上网，上网之后聊天，聊完天之后看电影，看完了电影看手机，还不够，但是每个人还很谦虚，中国这样的人占了很多，我们很保守了，就说占5％了，实际上不可能有那么多人，供给方面是充分了。但是这种情况下，有没有机会？有机会。中国这么大的一个国家，而且经济在高速发展，人民收入不断的增加，娱乐需求肯定越来越大。问题是商业模式有没有找到，在特定环境下，多长时间，那时候你还在不在。第二就是有什么态度，态度很重要，心态可以把东西做好，少一点喧嚣，多一点实在，把产品做好、把服务做好，客户需求搞的非常清楚，产品做的非常仔细、非常具体。看看好公司，腾讯、百度、网易都在这方面下了很大功夫，把客户很具体的需求，怎么划分，人家未来的发展都想的很周到，态度好，又勤快，把自己的事儿做好，同时有长久的耐心，还有执行力也非常重要，否则就是在立志发奋，一到具体事儿落实不了是没有用的，所以还是三流点子一流执行力的有希望，有了好的态度，好的服务，产品服务又很到位，总是有机会的。
　
　　张震：如果说现在还有什么机会，大家可以参考两个事儿，美国最近有一个网站叫"bulu.com"，它是NBCU（NBC环球）和新闻集团的合资公司，它们公司的定位点是长片，高清晰度的电影，也通过广告获得收益，但是在中国看不了，这个网站最近卖了10％的股份，卖了10亿美金，这个公司刚刚没有成立多久，这个公司就值100亿美金了，因为它有非常好的内容资源，这是大家的一个方向。第二，可以低成本获得用户的公司是有价值的。现在视频方向的网站，我们投它们的时候，我们有一个假设，它的用户量越高，他付出的带宽、服务器成本就很高，他的收入能不能升降相抵，我们就有一个假设，他们的收入和成本是平衡的，而不是你的成本永远随着你的用户永远往上涨，成本一直往上，但是你的收入起不来，那说明这种行业这种模式是没有经济学上的意义，这一点上讲这是一个冒险。刚才两位嘉宾都提到，视频分享领域已经有了很多钱，你想轻易在这个领域有所作为肯定很难，所以你要找捷径，比如说视频之窗，其实暴风影音也是很好的路，每天有1500万的合约用户，每天视频播放量超过1个亿以上，都是长片的，像土豆的V视频很多质量都不好，如果你拿所播视频的质量和用户质量相比的话，那可能你和暴风影音有很大差距，暴风影音在做这个事的时候，我们投给他的钱，没有一分钱是花在这个上面的，如果你想在视频里面走得远，无外乎有两条路，一是没有瑕疵的内容来源，二是低成本的扩张和发展途径。
　
　　主持人：下面的时间交给听众，大家有没有问，问VC.提问：IDG是接着投了土豆，这一轮土豆的投资，投资者理性思考的理由是什么？以这个价钱，据说土豆它最近遭遇了监管上的不利舆论情况下。特别是经济学的算法上，视频分享在视频的几种模式里面，可能成本的"收敛性"是最不明显的。
　
　　朱峰：我们投资也许投100个项目，也许10个成功就成功了，但是创业者没有这么多的现在，因为你的生命是有限的，在5年之间你就只能做这儿一件事，对于我们来讲，我们承受风险的能力比创业者要强，这是第一点。第二，对于土豆，我相信将来所有做视频内容的网站都有渠道拿到许可，你不要把许可，当成你永远没有前途的方向。至于价值，是对于投资人的预测，可能实际情况和你的预测是两样的，但是保不齐，如果视频行业出现一个很大的公司，毕竟土豆在这个行业里还是第一的地位，这样的地位来讲，一般投资者就愿意给它一个溢价。因为这个项目我没有直接参与，也是作为IDG的一个同事，简单讲一下这个情况。
　
　　王树：当年投资腾讯的，我们给他钱之后，感觉他们使劲跑，赶快争取当人大代表、政协委员。土豆这种规模，再往前进步一大块的话，就接近不远了。北京公共汽车售票员碰到一个乡下人，人家对他有意见，他很横怎么样你有意见到国务院提呀。但是换了一个其他人，态度可能就不一样了。拿了融资以后，你执行力强不强，能不能做出东西来是很重要的。如果说你执行力不强，或者你做一些太过分的事儿就很难说了，所以事在人为，所以态度也很重要，这两个是不可或缺。我们这一行有几个关键词，首先还是要技术好，我们民企一般的公司就是技术，技术不是问题，但是你做的很好，做的很细，反正有人用得上，你就愿意把你的内容给做的好的人，他拿到这个东西给用户，我做渠道，所以渠道为王还是内容为王，都可以为王。但是如果你哪一个方面特别弱，那肯定要打折，如果两个都好，那就溢价，所以看谁在最快时间内最有效的集成起来，最后还是平台的模式。
　
　　（结束）

此帖于2008-4-25 13:49:46 被作者编辑过！